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2022年公司困境剖析,如何應對2023?

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今年由于疫情原因開始很多同行與我時常吐槽,沒有什么訂單,一個月下來掛0也是正,F象。我們來總結下可能是哪些原因并如何突破?

原因之一:受疫情影響,大家變窮了。
疫情從年初開始,很多互聯網從業人員一開始都覺得,由于線下大家怕感染,只能從線上找出路,上班后互聯網生意會比較好。
然而,沒有想到的是各個企業主是想從網絡上突破,但是企業沒預算了,為此問問的居多,實際簽單率賊低。以我們公司為例,今年快過完了,公司統計了下,簽單率大概只有千分之五,也就是大約200個線上主動咨詢的客戶,只簽一個。其余的不是客戶不想做,都是問了下價格,就不回了,因為沒錢。

原因之二:搜索引擎不再占絕對的主導地位
由于一些超級APP的誕生,又經過的幾年的發展到高峰,抖音、微信、小紅書、頭條等,搜索不再是獲取答案的途徑,那么通過搜索引擎找服務商的客戶就變少了。越來越多稍微有點能力的人開公司的多了,就造成了狼多肉少的局面,畢竟開網絡公司的門檻較低。招幾個人就可以做公司了,哪怕不招人去代理別人廣告的,一個人的公司比比皆是。
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原因之三:巨頭們的生態圈越來越完善
早幾年還沒有阿里云、百度云、騰訊云一些品牌的建站業務,這幾年BAT都插手了建站+推廣業務,華為這兩年也參與了進來。大家可以搜索下一些建站與推廣關鍵詞會發現大多數的時候,競價位的展現都是這一些巨頭。競價這個獲客渠道相信做過的都知道,運營沒有大問題的情況下,預算越多,獲取每個客戶的單價越低。小微公司由于預算有限,人才也沒有大公司能力強,導致獲客成本極高,利潤非常薄,后只能花錢越來越小心翼翼。另外現在人與人之間的信任度越來越低,一般客戶選擇供應商更傾向于選擇大品牌,所以小微企業只能越來越難。只要巨頭不愿意放棄利潤,一直多元化發展,那么底層生存的我們很多時候只能逆來順受。
原因之四:日益增長物價與信息逐步透明的矛盾。
物價是一直上漲的,房租、工資也是年年加的。然而現在的信息越來越透明,客戶想找個服務商,隨便找下就能找到很多供應商。由于信息的透明,競爭對手的增多,導致了只能薄利多銷,利潤點只能越來越薄。尷尬的是利潤是薄了,但是沒有多銷,只能減少開支了。
當然還有很多原因,比如社會經濟發展到一定階段的必然現象,生意只會越來越難,利潤越來越薄,也許有一天很多商品與服務就全免費了。

那么2022作為建站推廣公司,我們應該如何突破?
你可能為此需要;
①根據自己公司業務,豐富自己公司產品線。
單一的業務比如網頁設計、seo這種業務已經很難維持一家公司運營,畢竟一個月接不了幾個訂單,甚至掛0。而每個月的房租幾千元起步的,人員工資一樣需要發放。但是市場需求擺著,不要妄想把希望交給歲月。突然好轉了,每個月接幾十個網頁/推廣客戶,這種概率幾乎為0。人員配置不變的情況下,單一的業務客戶并不會大規模增長,為此我們要把一個客戶的價值盡可能挖掘出深度、這就需要豐富產品線了。至于加什么產品,跟隨自己公司情況來。

②做好服務,留住老客戶
稀缺的“信任”不應該被辜負!相信所有私下的努力都將變成鮮花和掌聲!盡可能地幫助有理想的企業把品牌與推廣做好!相信使命的力量?蛻衾m費還是不少的,為此我們要盡可能降低客戶流失率。另外老客戶可以做一些增值服務,如上面所說的每豐富一個產品時,可以問下老客戶,是否需要。

③根據客戶來源,調整銷售策略,多送一些服務
做這行業的應該都知道,朋友介紹、電話開發、還是網絡咨詢渠道來的客戶質量是不一樣的。尤其網絡主動咨詢的客戶,預算一般都比較低,對手也多,簽單率非常低。為此我們需要根據客戶來源來分不同的套路來增大簽約客戶的概率。

④解決當前的問題
生意不好做,客流量少,除了大環境以外,肯定是哪里出了問題,或者有哪些解決方案?當你把這些問題梳理出來,并逐一去想辦法解決,一切困難都迎刃而解。通常來講,創業者可能面臨這些問題:1、創業者自己的問題 2、團隊的問題 3、產品問題 4、市場規劃問題等。
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⑤縮減一些不必要的開支
其實大多數的公司都存在這個問題,有很多明明是沒有必要的崗位或花費,就是黑心老板們比較懶,沒有去調整。
比如一些幾個人的小微公司單獨招聘個前臺,客戶一年去不了公司幾次。
比如創業公司租在市中心,覺得有面子,房租大大增加。

比如很多公司不知道招一些復合型人才,以網頁設計師為例,很多做平面設計的美工不但會設計logo與vi,還會設計網頁,公司訂單畢竟不是那種多的做不完的情況,大多數情況屬于員工沒活干;谶@種環境,那為什么不直接招個平面呢?
即可以接logo設計的活,又可以接做網站的活,這就大大縮減了成本。

再比如很多web前端開發者,也是會網頁設計的,明明一個崗位可以搞定的時候,為什么要兩個人呢。一個高工資的數字肯定會小于兩個略微低一些工資的數字之和。雇傭兩個人,發三個人的工資,干四個人的活,對員工對自己都是有好處的。不要覺得這是壓榨員工,如果太安逸,現在物價那么高,賺不到錢。員工還是會走的,還會抱怨社會,畢竟大家都是老百姓,很少存在他們的能力高到外面的企業托人來挖的境界。
那么想拿高工資怎么辦,就需要他們自己多努力。不然平時的工資可能都無法滿足溫飽,大多數人無法去大企業當高管的,還是會走掉。
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